外贸工厂做海外社媒，先选哪两个平台？

先写出客户怎样找到供应商

同样是工厂，消费品品牌找代工厂、工程商采购建材、设备厂采购零部件，寻找供应商的过程并不相同。不要因为同行某条视频播放高，就把它当成自己的平台选择依据。先翻最近十次真实询盘，记录客户角色、国家、采购用途和最常问的问题。

如果客户习惯查技术方案和供应商能力，可以把 YouTube 的工艺解释、LinkedIn 的人员与公司资料纳入测试；如果产品外观和应用效果很重要，可以测试 ins、Pinterest。Facebook 与 TikTok 也可以进入 B2B 测试名单，判断依据仍然是客户反馈。

用一张表做取舍

小团队先给每个平台分配任务

例如一位业务员负责主平台的发布与询盘，另一平台只复用适合的素材。这是执行安排的示例，并非所有工厂的固定配置。每周留出一次拍摄、一次选题和一次复盘，比临时想到什么发什么更容易持续。

给每个测试平台写清角色：负责被发现、解释产品、证明制造能力，还是承接对话。主页、联系方式和对应产品资料没有接好时，单纯增加发布平台会增加工作量。

测试后保留有业务反馈的方向

把曝光、主页访问、有效对话和跟进结果放在同一张表里。先比较内容是否吸引目标角色，再决定扩大投入。平台存在差异，不要拿 LinkedIn 的曝光数与 TikTok 的播放数直接评判输赢。

本周就可以完成：梳理十条询盘，选出三个采购问题，拍三条解释视频，在两个平台发布适配版本，记录每条内容带来的后续动作。